A dropshipping nevű szolgáltatás 2020-as elindítása egy új kor hajnalát jelentheti a hazai e-kereskedelemben. Ez az első olyan online piactér, amelyen a résztvevő kereskedők egymásnak kínálhatják fel a termékeiket viszonteladásra. Ezzel egy csapásra még feltérképezetlen célközönségeket érhetnek el saját energiabefektetés nélkül, a többszáz viszonteladó révén.
Mi ez és hogyan működik?
A dropshipping nem újkeletű formátum, néhány éve-évtizede már jelen van a nemzetközi e-kereskedelemben. Lényege, hogy egy webshopon olyan termék is kapható, amelyet abban a pillanatban még nem is birtokol a webáruház üzemeltetője. Csak akkor vásárolja meg a nagykereskedőtől – jellemzően kínai beszállítóktól – a szükséges tételeket, amikor azokra megrendelés érkezik. A terméket pedig közvetlenül a vásárlónak szállítja ki a nagykereskedő. Ez azt is jelenti, hogy a webshop üzemeltetője, tehát a viszonteladó, gyakorlatilag semmilyen tevékenységet nem végez, ami a termékekkel kapcsolatos. Kizárólag a marketinget, a saját ügyfélszolgálatát és a bolt technikai menedzselését intézi.
A dropshipping jó üzlet tud lenni, de sok benne a buktató és a kockázati tényező. Akkor optimális, ha egy nagy vásárlóerejű (például az amerikai) célpiacra áruljuk a termékeket egy alacsony költségekkel operáló (például kínai) forráspiacról. Ez jellemzően nagy távolságokat, hosszú kiszállítási időket, nehezen átlátható termelési és beszállítói viszonyokat jelent – és rengeteg adminisztrációt. Etikai, gazdasági, környezetvédelmi szempontokból is gyakran a szürke zónába tartoznak a dropshipping tranzakciók.
Mindezeket a hátrányokat küszöbölte ki az online piactér, mely egy piacvezető magyar vállalat, a Webshippy új üzletágaként látott napvilágot 2020 januárjában.
Miben más ez, mint a dropshipping?
Az online piactér alapvetően egy magyarországi (fóti) logisztikai központban tárolt termékkör nagykereskedői webáruháza. Ez a közös raktár volt a szolgáltatás alapja, hiszen az év eleji induláskor az első beszállító partnerek azok voltak, akik a Webshippy ügyfeleként itt tárolták készleteiket. Azóta bővült ez a kör és csatlakoztak úgynevezett “külső készletes prémium partnerek” is, akik saját raktárukból szállítják be a megrendelt termékeket, általában 24 órán belül.
A másik oldal, a viszonteladók köre pedig óriási ütemben bővül, több ezer webáruház használja a rendszert és értékesíti a beszállítók termékeit nap mint nap. Az, hogy a dropshipper csak a rendelés beérkezése után fizet, példátlan biztonságot és kényelmet garantál neki. Nem kell tárolnia a terméket, nem kell készleteket felhalmoznia, vagy a rendelések kiszolgálásával foglalkoznia. Emiatt sok vállalkozó szellemű magánszemély tud belevágni az e-kereskedelembe, minimális saját tőkebefektetéssel.
Az online piactéren bárki felkínálhat termékeket továbbértékesítésre, nagykereskedelmi áron. A viszonteladó dropshipping webáruházak az így belistázott termékekből válogatva megjelenítik azokat a saját online boltjukban.
Amikor egy dropshipping-partner a saját webáruházában értékesíti a neki felkínált terméket, a rendelést bankkártyával rendezi a beszállító felé, jellemzően naponta egyszer, de akár minden rendeléskor is megteheti. A rendszer a számlázást teljeskörűen intézi, igény szerint. Ez biztosítja a nagykereskedők biztonságát, hiszen csak olyan termékek kerülhetnek kiszállításra, melyeket a viszonteladó már ki fizetett.
Miért óriási lehetőség ez a nagykereskedők számára?
Az anyavállalat, a Webshippy pedig minden, rendeléskezeléssel és logisztikával kapcsolatos terhet levesz a partnerek válláról. Az ország piacvezető fulfillment központjaként professzionális megoldást kínál a termékek összekészítésétől kezdve, a csomagoláson át, egészen a kiszállításig.
Ez azt jelenti, hogy a nagykereskedőnek:
- nem kell viszonteladókat keresgélni,
- nem kell egyesével szerződni minden viszonteladó partnerrel,
- nem kell adminisztrációval foglalkozni,
- nem kell megoldani a raktározást, rendeléskezelést és a kiszállítást.
A rendszer rendkívül biztonságos is, mert csak akkor szállítunk, ha a viszonteladó már fizetett a nagykernek a rendszerben.
Nem véletlen, hogy olyan, kiemelkedően népszerű márkák is élnek már a lehetőséggel, mint például a BUTLERS, az OpticWorld, az Édesvíz Kiadó, vagy a HZ Global Kft., a MedenceÓriás és a Tokshop tulajdonosa.
Milyen viszonteladók várják a nagykereskedőket
az online piactéren?
Az indulás óta több ezren regisztráltak, és nagy részük tényleges értékesítésbe is kezdett a dropshipping rendszerén keresztül. Vannak új webshopok és olyanok is, akik meglévő kínálatukat bővítik a piactér termékeivel.
Léteznek például olyan webáruházak, amelyeknek a termékköre szűk, de kiváló eléréssel rendelkeznek a célpiacon. Az ő számukra nagyon jól tud jönni néhány újabb termék, amivel növelni tudják a kosárértéket úgy, hogy a beszerzésre, beszállítói kapcsolatok kiépítésére maguktól már nincs kapacitásuk. Gyakorlatilag alig várják, hogy mások termékeit eladhassák, az árrésért cserébe.
Számos vadonatúj webshop is indul, amelyek kifejezetten a Webshippy online piacteréről piacteréről válogatják össze teljes kínálatukat, mert egy kész marketingkoncepciójuk van egy bizonyos vásárlói kör elérésére.
Bloggerek, speciális területen tevékenykedő szakemberek is szívesen válogatnak a dropshipping termékek köréből, mert tudják, hogy saját, speciális közönségüket milyen termékek érdekelhetik.
A legfrissebb globális tendenciák szerint népszerű közösségimédia-szereplők, influencerek is szívesen indítanak saját webáruházat. Több százezres elérésükkel és jól körülhatárolható témakörökkel, illetve stílussal minimális marketingtevékenységgel is számíthatnak követőik vásárlásaira.
A dropshipping egy kiváló lehetőség egy B2B értékesítő számára, hogy B2C piacokat érjen el. És mivel a logisztika a Webshippy feladata, ezzel egyáltalán nem kell foglalkozni azon kívül, hogy a termékeket rendszeres időközönként beszállítja a fóti központba. Ez a központ pedig eleve az iparági standardokat meghaladó, legkorszerűbb módon valósítja meg a raktárazást és készletkezelést. Tehát sok olyan cég számára előrelépés lehet, amelyeknek a saját megoldásai nem kifejezetten az online rendelések kezelésére vannak kialakítva.
A beszállítói csatlakozás könnyű és gördülékeny, a rendszer pedig a lehető legnagyobb részben automatizált, így az indulás után minimális kapacitást igényel a partnerektől.
A nagykereskedők számára a legfontosabb információkat összefoglaltuk ezen az oldalon.
